#1. Закон лидерства
Лучше быть первым, чем быть лучше
Многие полагают, что самое важное в маркетинге - убедить потенциального клиента в том, что ваш продукт или услуга лучше, чем у других. Это не так. Если ваша доля рынка невелика, и вам приходится бороться с более крупными и богатыми конкурентами, то ваша маркетинговая стратегия скорее всего была неверна с самого начала. Вы нарушили первый закон маркетинга.
#2. Закон категории
Если вы не можете стать первым в категории , создайте новую категорию , в которой вы сможете быть первым .
#3. Закон сознания
Лучше первым войти в сознание, чем первым выйти на рынок
Поскольку маркетинг -битва восприятий, а не продуктов, сознание значит больше, чем рынок.
#4. Закон восприятия
Маркетинг - не битва продуктов , а битва восприятий .
Объективной реальности, как и фактов, не существует. Не бывает и лучших продуктов. Все, что имеется в мире маркетинга -это восприятие клиента или потенциального потребителя. Восприятие реально, в то время как все остальное - иллюзия.
Если вселенная и существует, то она существует внутри вашего сознания и сознания других людей. Это и есть реальность, с которой должны иметь дело маркетинговые программы.
#5. Закон фокуса
Самая сильная концепция в маркетинге - владеть словом в сознании потенциального клиента
Компания может добиться невероятного успеха, если ей удастся найти способ завладеть словом в сознании потенциального клиента. Несложным словом. Не изобретенным словом. Для достижения успеха больше всего подходят простые слова, слова взятые прямо и словаря. Это закон фокуса. Вы "прожигаете" себе путь в сознание, сужая фокус до одного слова или одного понятия. Это неизбежная жертва в маркетинге.
Сущность маркетинга состоит в сужении фокуса. Вы станете сильнее, когда сузите границы своих усилий, но ничего не добьетесь, если будете охотиться за всем одновременно.
#6. Закон эксклюзивности
Две компании не могут владеть одним словом в сознание потенциального клиента
#7. Закон лестницы
Стратегия , которую вы должны использовать , зависит от того , на какой ступеньке лестницы вы стоите .
#8. Закон двойственности
В гонке на длинную дистанцию каждый рынок становится трассой для двоих .
Вначале любая категория - это лестница со многими ступенями. Со временем на ней остаются только две ступени.
#9. Закон противоположности
Если вы нацелились на второе место , ваша стратегия определяется лидером .
Вы должны понять сущность лидера, и затем предложить потенциальному клиенту прямо противоположное. (Другими словами, не пытайтесь быть лучше, пытайтесь быть другим). Часто выскочка противостоит старому, заслужившему доверие брэнду.
#10. Закон деления
Со временем категория делится и становится двумя или несколькими категориями .
#11. Закон перспективы
Результаты маркетинга становится заметны со временем
#12. Закон расширения продуктовой линейки
Непреодолимое искушение подталкивает к расширению сферы влияния бренда
#13. Закон жертвы
Вы должны отказаться от чего-то, чтобы чего-то достичь
Есть три вещи, которыми можно пожертвовать: это продуктовая линейка, целевой рынок и постоянное изменение.
#14. Закон атрибутов
Для каждого атрибута есть противоположный, более эффективный атрибут
#15. Закон откровенности
Если вы признаете свои отрицательные стороны , потенциальный клиент ответит вам добром .
#16. Закон единственности
В каждой ситуации есть только один шаг , который может привести к реальным результатам .
История учит нас, что в маркетинге работает только один, смелый удар, и ничто другое. Более того, в каждой данной ситуации есть только одно действие, которое приведет к реальным результатам.
Чаще всего существует только одно место, в котором конкурент уязвим. И именно это место должно стать целью всех сил захватчика.
#17. Закон непредсказуемости
Если не вы писали план маркетинговой компании своих конкурентов , вы не сможете предсказать будущее .
#18. Закон успеха
Успех часто ведет к высокомерию, а высокомерие к провалу.
#19. Закон неудачи
Неудачи не должны застать вас врасплох, их нужно принимать как должное.
#20. Закон очковтирательства
Ситуация часто бывает противоположна тому, как ее описывают в прессе.
#21. Закон ускорения
Успешные программы строятся не на увлечениях, а на тенденциях.
Единственным способом поддерживать долгосрочный спрос на вашу продукцию - это никогда не удовлетворять этот спрос полностью.
#22. Закон ресурсов
Невозможно осуществить идею без адекватного финансирования
Деньги заставляют крутиться мир маркетинга. Если вы хотите успеха уже сегодня, вам придется найти деньги, которые смажут колеса вашего маркетинга.
август 2013
