- Пять важных книг о переговорах
-
Пять важных книг о переговорах по версии Андрея Зорина.
«Предварительные замечания о принципах составления списка:
— Основным критерием выбора книг являлась их оригинальность или сила влияния (цитируемость).
— Для обзора выбраны только книги, имеющие прямое отношение к переговорам в бизнесе и переведенные на русский.
— Порядок книг в списке не указывает на возрастание или убывание важности.И одно дополнение к списку.
Я считаю, что к этим книгам не подходит обычный подход – прочитать и поставить на полку.
Во-первых, эти книги часто высказывают противоположные точки зрения по принципиальным вопросам и поэтому их желательно читать паралелльно или возвращаться к ним по мере появления вопросов.
Во-вторых, книги написаны о практике переговоров и именно поэтому их задача не просто передать знания и информацию. Чтобы «вытащить» самое важное – стоит попробовать предлагаемое в личной практике и потом снова врернуться к тексту.
Как показывает опыт, после этого текст открывается с другой стороны и в нем можно увидеть ранее пропущенные важные моменты».
-
- Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Паттон. Как добиться ДА, или Переговоры без поражения
-
Почему включена?
— Эта книга считается «флагом» Гарвардской школы переговоров и системы «win-win», которая противостоит предыдущей школе «жестких переговоров».
— Внутри предлагаемой системы фокус работы перенесен с личных отношений между контрагентами на решение общих содержательных проблем ситуации переговоров.
- Авторы:
- Обложками
