Библатека Ярослава Грешилова_РСС

Почему включена?
— Эта книга считается «флагом» Гарвардской школы переговоров и системы «win-win», которая противостоит предыдущей школе «жестких переговоров».
— Внутри предлагаемой системы фокус работы перенесен с личных отношений между контрагентами на решение общих содержательных проблем ситуации переговоров.

Почему включена?
— Бросает прямой вызов Гарвардской школе и в определенной части продолжает традиции «жестких переговорщиков».
— Отстаивает тезис, что человек живет в мире эмоций и разум использует лишь для обоснования принятого эмоционального решения.

Почему включена?
— Позиционирует себя как «следующий шаг» и синтез подходов «классической» Гарвардской школы и системы Кэмпа.
— Смещает фокус внимания с рассмотрения ситуаций межличностной коммуникации на разработку стратегии действий переговорщика в широком поле заинтересованных лиц (стейк-холдеров) и «выстраивание» контекстов переговоров, предопределяющих результат коммуникации.

Почему включена?
— Редкий случай, когда основой книги послужили широкие и основанные на статистике исследования.
— Автор смело признается в своих прошлых заблуждениях и раскрывает их причины.
— Ряд результатов, полученных автором, ставит под сомнение широко распространенные мифы и установки переговорщиков.

Почему включена?
— Автор – представитель английской школы переговоров.
— Книга по форме своей наиболее близка к реальному тренингу по переговорам.
— Основной тезис автора о взаимном обмене как базовой схеме действий для переговорщика «напоминает» о том, что все новое иногда всего лишь хорошо забытое старое.