Прочитал 75 книг списком обложками

  • Технология жизни. Книга для героев

    Владимир Тарасов

    1. Имеющий путь никогда не поступает «потому что». Он всегда поступает «для того чтобы».
    2. Есть твёрдое - на что можно опереться, а есть пустое. Если из 20 твёрдых действий, хоть одно оказалось пустым - все усилия пропали зря. Отделение твёрдого от пустого - важный навык.
    3. Пища уже начала портиться. Есть ее ещё не хочется, а выбрасывать ещё жалко. Подождём пока окончательно испортиться и не жалко будет выбрасывать? Это ли самая лучшая стратегия?
    4. Однажды друг полководца совершил проступок, достойный казни. Полководец из уважения к другу лично отрубил ему голову. Рубил и плакал.
    Рубил и плакал! Вот нужная формула. Награждается и наказывается не человек, а его деяние.
    5. Если порядок нарушается, но можно сказать, кто нарушитель и что нарушил, - это беспорядок. Если порядок нарушен, но нельзя сказать кто именно виноват и что именно он нарушил - это дезорганизация. Дезорганизация страшнее беспорядка.
    6. Добиваясь победы, думай о том, что значит для противника поражение и по какой дороге он к нему пойдёт. Если противник в отчаянии и не видит иного выхода, кроме борьбы, его трудно победить. Сделай для противника дорогу к его поражению удобной или в худшем случае приемлемой.
    7. Тот, кто хочет прямого столкновения, подталкивает к борьбе за настоящее: нет, пусть он тебе сейчас ответит! Не отпускай!
    Тот, кто хочет конфликт уладить, борется за будущее: ну хорошо, а потом что ты будешь с этим делать? Ему же и отдашь! Пусть забирает! Посмотрим как он потом обратится к нам.
    Желающий вывести человека из себя, лишить его здравого рассудка напоминает о прошлом: помнишь, как он тебя при всех!
    8. Лучший способ удержать человека на его позиции - это указать ему на вред, опасность первого же шага: осторожно окрашено! Не шевелитесь, а то разобьёте!
    А двигать человека лучше выгодой, а то и просто собственной уверенностью. Вы взяли его за руку: «Пойдёмте со мной, пожалуйста!». В большинстве случаев даже незнакомый сделает пару шагов, ничего не понимая. Если же напротив, будете толкать его: «Уйдите, пожалуйста, здесь нельзя стоять», то первым его побуждением будет сопротивляться вам.

    Резюме.
    Очень интересная и полезная книга, но непростая. Из-за обилия мудрых мыслей, массы метафор и отсутствия очевидной последовательности повествования и донесения мысли ее нужно перечитывать множество раз после того, как первые, самые запавшие в мозг, идеи и убеждения закрепились.
    май 2020
  • Включаем обаяние по методике спецслужб

    Джек Шафер Марвин Карлинс

    1. Формула дружбы
    Дружба = близость + частота + длительность + интенсивность
    Близость это про расстояние, интенсивность - про удовлетворение потребностей, чувства, эмоции (например, любопытство)
    2. Три важных невербальных сигнала дружбы: игра бровями, наклон головы в сторону, искренняя улыбка
    3. Прикосновение - хороший способ усилить эффект или посмотреть насколько вы нравитесь человеку. Прикосновение к кисти считается более интимным, чем прикосновение к плечу или локтю.
    4. Подражание, или иными словами, совершение движений, точь-в-точь повторяющих движения собеседника, создаёт благоприятное впечатление о вас, причём это происходит не осознанно.
    5. Прочие невербальные сигналы дружелюбия: наклон в сторону собеседника, шёпот на ухо, брать еду из чужой тарелки, кивки головой в знак согласия с говорящим.
    6. Враждебные невербальные сигналы: длительный зрительный контакт (более 1 сек), оценивающий взгляд с головы до ног.
    7. ЗОЛОТОЕ ПРАВИЛО ДРУЖБЫ: если вы хотите понравиться людям, сделайте так, чтобы они понравились сами себе. Если после каждой встречи с вами человек растёт в собственных глазах, он будет искать с вами повторной встречи. СТАВИТЬ В ЦЕНТР ВНИМАНИЯ ДРУГОГО ЧЕЛОВЕКА, А НЕ СЕБЯ.
    8. Приём для п.7. Сочувственное высказывание, «Так, значит, вам понравилось, как сегодня шли дела», «Похоже сегодня у вас был не самый удачный день». Показываем человеку, что мы его слушаем, повторяем то, что он сказал другими словами. Универсально, начать фразу с «Значит вы...» и пересказать его слова.
    9. Варианты элегантно сделать комплимент: а) сказать обезличено, чтобы человек сам мог себя похвалить, вроде «Вероятно, надо обладать большим умом, чтобы...»; б) Комплимент через третьих лиц, когда хвалишь человека общему знакомому, будучи уверенным, что он передаст твои слова адресату.
    10. Эффект первичности - первые сведения о человеке сильнее влияют на представление о нем, чем последующая получаемая информация. Т.е. если вас предварительно представят человеку в выгодном свете, то он автоматически будет вас считать таковым, и наоборот. Этот эффект достаточно силён.
    11. Тот, кто однажды сделал вам добро, охотнее снова поможет вам, чем тот, кому вы помогли сами. Человек, помогая вам, возвышается в собственных глазах, поэтому просить человека о небольшом одолжении/любезности полезно для налаживания контакта. Главное не злоупотреблять.
    12. Закон подобия (точки соприкосновения). Люди с похожими взглядами на жизнь, убеждениями, схожим прошлым опытом скорее понравятся друг другу. В том числе можно применить фишку с замещающим опытом. Например, чем вы занимаетесь? - Я бухгалтер - О, моя Сестра тоже бухгалтер, как интересно. Это работает.
    13. Позитивный побочный эффект. Когда человек находится в хорошем настроении, ощущении счастья, и явно не знает причину, он склонен неосознанно ассоциировать людей, находящихся рядом с ним, с этим состоянием. Например, во время занятия спортом вырабатываются эндорфины, если быть в эти моменты рядом с человеком, вероятность ему понравится выше. Это справедливо и при совместных сильных стрессовых переживаниях, фильм ужасов, прыжки с высоты и т.п.
    14. Любопытство сильно возбуждают интерес и желание с вами пообщаться.
    15. Открытость и откровенные факты о себе повышают симпатию, но если вы хотите сохранить отношения надолго, придержите откровенные факты, не вываливайте их все сразу, а выдавайте постепенно, со временем, т.к. это вызывает ощущение нового уровня близости, а чувства имеют свойство затухать, когда вы выдаёте все сразу, на потом ничего не остаётся.
    16. Те, у кого низкая самооценка, очень неохотно делятся с другими личной информацией. Скрытность служит защитным механизмом против критики и отвержения. Для людей с низкий самооценкой откровенность и открытость незнакомы.
    17. Два психотипа: экстраверты и интроверты. Экстраверты черпают энергию в общении с другими людьми, часто говорят необдуманно, интроверты наоборот, расходуют ее в общении, им потом нужно побыть в одиночестве, и тщательно взвешивают слова. Экстраверты принимают решение (в тч о покупке) импульсивно, интровертам же нужно подумать. Если начать говорить фразу и не закончить, то экстраверт наверняка закончит ее за вас. Тот же способ можно применить чтобы проверить комфортно ли интроверту с вами, если да, то он тоже закончит фразу.
    18. При общении слушать больше, чем говоришь. И всегда следить за невербальными сигналами. По ним можно заранее понять мнение человека и попытаться изменить его. После того, как человек произнесёт его вслух, изменить решение будет сложнее, тк люди неосознанно стремятся быть последовательными, особенно если слова произносятся публично.
    19. Умение внушить человеку, что он хоть отчасти способен контролировать ситуацию, творит чудеса. Нужно чтобы человек почувствовал, что сам сделал выбор, хоть и варианты выбора дали ему вы. Особенно хорошо, если у него есть вариант, в котором он не потеряет лица и не будет унижен. Пример с дебоширом в аэропорту.
    20. Чтобы повысить самооценку собеседника и понравиться ему используйте вербальный приём повышения в ранге. Например, ваша (манера общения/стиль письма/способ веления дел, и тп) напоминает (знаменитость из этой проф сферы).
    21. У людей есть сильные потребности быть правым и исправлять чужие ошибки. Этим можно пользоваться для извлечения информации, делая неверные предположения, например. В магазине «наверное наценка процентов 150»... «нет, всего 50», и тп
    22. Использовать сведения о третих лицах с целью выяснения истинных чувств интересующих меня людей. Например, не в лоб спросить «ты куришь марихуану?», а что-то вроде «представляешь, на днях одного знакомого поймали с марихуаной, как тебе?», и человек гораздо охотнее выдаст своё к ней отношение в стиле «ничего такого» или «да, это бич нашего времени» или тп
    23. Забота позволяет достичь поистине высочайшего уровня отношений, а эффективной ее делают четыре составляющих: участие (заинтересованность), активное слушание, подкрепление, сочувствие. Подкрепление подразумевает поощрение и наказание.
    24. Чтобы усмирить гнев другого человека использовать связку сочувственное высказывание-выпуск пара-предположение. После каждого сочувственного высказывания делать паузу и давать человеку выпустить пар, когда заметил, что гнев спал, сделать предположение относительно того, как можно разрешить конфликт, да такое, чтобы он не смог отказаться.
    25. В случае развода - разбить стекло. Когда отношения пары на пике влюбленности - написать друг другу письма, где описать все положительные качества партнера, за что вы друг друга любите, цените, за что благодарны. Но не отправлять их, а запечатать, написать на конверте имя партнера и сохранить где-нибудь за стеклом, как противопожарную кнопку. Когда же у вас спад в отношениях и есть мысли о разрыве - разбить стекло и дать прочитать письма друг друга.
    26. Как проверить достоверность информации:
    А) Правило Ну...Задать человеку прямой закрытый вопрос, требующий ответа Да или Нет и если он начинает ответ с Нуу...значит собирается сказать что-то, что не соответствует вашим ожиданиям, скорее всего выдумывает что-то. Например, «вы видели как произошло преступление» - «ну...было темно, плохо видно и т.д. и т.п.»
    Б) Территория неопределенности. Если человек вместо ответа на закрытый прямой вопрос начинает уводить беседу в сторону - велика вероятность того, что он хочет соврать. Правда проста и прямолинейна, и в ней нет никаких сложностей, да или нет.
    В) Почему я должен тебе верить...Задать человеку этот простой вопрос и, если он ответит что-то вроде «потому что я говорю правду» или будет оперировать точной информацией, скорее всего это правда, лжецы же пытаются убедить собеседника в том, что это правда, акцентируя внимание не на самой информации, а на попытке заставить другого себе поверить. Например, «ты взял деньги?» - «нет» - «почему я должен тебе верить» - «потому что я не вор» - «я не спрашиваю вор ты или нет, я спрашиваю ты взял деньги?» и т.д.
    май 2020
  • Как завоевать друзей и оказать влияние на людей

    Дейл Карнеги

    1. Не критиковать и не осуждать людей, хвалить за хорошие качества и пытаться понять причину плохих. Критика бесполезна - она заставляет человека обороняться, стимулируя попытки оправдать себя. Критика опасна потому что наносит удар по гордости человека, задевает его чувство собственного достоинства и вызывает у него обиду.
    2. У каждого человека есть потребность в удовлетворении чувства собственной значимости. В межличностном общении мы никогда не должны забывать, что рядом с нами люди, ждущие признания. В атмосфере доброжелательности и благодарности люди работают эффективнее, нежели в атмосфере критики.
    3. ЗАСТАВЬ СВОЕГО СОБЕСЕДНИКА СТРАСТНО ЧЕГО-ТО ПОЖЕЛАТЬ. Когда пытаешься повлиять на человека, задавать себе вопрос «Как я могу пробудить у него желание сделать это?». ЗАБЫТЬ О СВОИХ ЖЕЛАНИЯХ И ДУМАТЬ О ЖЕЛАНИЯХ ЧЕЛОВЕКА, НА КОТОРОГО ПЫТАЕШЬСЯ ВЛИЯТЬ, СМОТРЕТЬ НА СИТУАЦИЮ ЕГО ГЛАЗАМИ. Уметь принять точку зрения собеседника и посмотреть на ситуацию его глазами
    4. Проявлять искренний интерес к другим людям. Даже к казалось бы простым служащим. Завоевать симпатию можно, интересуясь человеком, а не пытаясь заинтересовать его собой.
    5. Улыбаться! Действие кажется следствием настроения, на самом же деле они неотъемлемы друг от друга. Управляя своими поступками, которые непосредственно регулируются волей, можно косвенно влиять на настроение, не подчиняющееся прямому волевому контролю.
    6. На любом языке имя человека - самый сладостный и важный для него звук. Всегда запоминать имена собеседников и употреблять в беседе, как важных, так и простых мимолетных (официант, например).
    7. Быть хорошим слушателем, поощрять других говорить о себе. Человека больше заботит собственная зубная боль, нежели землетрясения в Африке или, тем более, мои проблемы.
    8. Говорить о том, что интересует собеседника. Перед встречей заранее интересоваться увлечениями того, с кем предстоит вести диалог. Легче всего завоевать сердце человека, разговаривая с ним о вещах и событиях, наиболее для него значимых.
    9. Поступайте так, чтобы другой человек почувствовал себя значительным - и делайте это искренне. Говорите с человеком о нем самом, и он будет слушать вас часами.
    10. Единственный способ получить преимущество в споре - это уклониться от него. Никогда не спорить с человеком, это ставит его в неловкое положение и вынуждает защищаться.
    11. Если вы не правы, признайте это быстро и решительно. ПРИЗНАВАЙТЕ СВОИ ОШИБКИ.
    12. Всегда начинать с дружелюбного тона. Не показывать свою враждебность и претензии. Если есть проблема, обращаться к человеку, с которым нужно ее решать, с улыбкой и дружелюбием.
    13. ИСПОЛЬЗОВАТЬ МЕТОД СОКРАТА. Задавать цепочку простых вопросов, на которые ответ обязательно будет «да», и таким образом подводить собеседника к желаемому выводу, который первоначально мог бы быть встречен сопротивлением.
    14. Предоставлять другому человеку возможность выговориться. Больше слушать, меньше говорить. Побуждать людей говорить о своих успехах, чтобы у них было чувство, что они превосходят меня, а не наоборот.
    15. Позвольте другому человеку считать, что данная идея принадлежит ему. Не пытаться навязать свою идею, а пытаться сделать так, чтобы человек сам к ней пришёл. Например, в продажах, не продавать напрямую, а попросить провести аудит вашего продукта и дать рекомендации по улучшению, клиент сам поймёт насколько хорош ваш продукт, что он создаёт его под себя, и сам примет решение о его покупке. Или в делах, дайте другому выступить в качестве генератора идеи, даже если она ваша, пусть слава будет его, главное результат от ее внедрения.
    16. Искренне старайтесь рассматривать любую ситуацию с точки зрения другого человека.
    17. Проявляйте сочувствие к мыслям и желаниям других.
    Стремление пожалеть самого себя за несчастья, подлинные или мнимые, представляет собой в некотором роде универсальное явление.
    Трое из четырёх встреченных вами людей жаждут сочувствия. Дайте им его, и они вас полюбят.
    Фраза, которая смягчит любой спор и расположит к себе: «Я ни в коем случае не осуждаю вас за то, что вы испытываете подобные чувства. На вашем месте я, несомненного, чувствовал бы тоже самое»
    18. АПЕЛЛИРУЙТЕ К БОЛЕЕ ВОЗВЫШЕННЫМ МОТИВАМ.
    ДЛЯ ВСЯКОГО ДЕЙСТВИЯ У ЧЕЛОВЕКА ЕСТЬ ДВА МОТИВА: ПОДЛИННЫЙ И ТОТ, КОТОРЫЙ КРАСИВО ЗВУЧИТ. Все мы, будучи романтиками любим приписывать себе возвышенные порывы. Поэтому, пытаясь воздействовать на людей, взывайте к их благородным побуждениям.
    19. Придавайте своим идеям наглядности, подавайте их эффектно. Те же вещи, но донесённые с ноткой драматизмах и сценки могут быть восприняты совершенно иначе.
    20. Чтобы добиться хорошей работы нужно пробудить дух соревнования. Бросайте вызов, старайтесь задеть за живое. Лучшим мотивирующим фактором в работе является игра, работа должна быть увлекательной.
    21. Самые неприятные замечания легче воспринимаются если перед этим были отмечены наши достоинства. СНАЧАЛА ПОХВАЛИ за что-то и искренне признай достоинства собеседника, И ТОЛЬКО ЗАТЕМ УКАЗЫВАЙ НА ОШИБКУ. Использовать И вместо НО после похвалы, иначе похвала выглядит лишь искусственной подводкой к критике. В идеале, указывать на ошибки не прямо, а косвенно там, где это возможно. Пример с обратной связью по речи для публичного выступления: «из этого бы получилась превосходная статья для Норт Американ ревью», как бы намекая, что текст хороший, но скучноват, для речи не годится.
    22. Прежде чем критиковать другого поговорите о собственных ошибках.
    23. Задавайте вопросы вместо того, чтобы приказывать. ЛЮДИ ГОРАЗДО ЛЕГЧЕ ВОСПРИНИМАЮТ РАСПОРЯЖЕНИЕ, ЕСЛИ ОНИ ВНЕСЛИ СВОЙ ВКЛАД В ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ О НЕОБХОДИМОСТИ ЕГО ИСПОЛНЕНИЯ.
    24. Давать человеку возможность спасти своё лицо. Никогда не унижать и не ранить чувство собственного достоинства.
    25. При уменьшении критики до минимума и акценте на похвалу хорошее в человеке укрепляется, а плохое атрофируется из-за недостатка внимания.
    26. Как Руководитель выражайте одобрение по поводу малейшей удачи сотрудника и одобряйте каждый успех. Будьте искренни в своей оценке и щедры на похвалу.
    27. СОЗДАВАЙТЕ ЧЕЛОВЕКУ ХОРОШУЮ РЕПУТАЦИЮ, КОТОРУЮ ОН БУДЕТ СТАРАТЬСЯ ОПРАВДАТЬ. Намереваясь изменить человека в некотором отношении, действуйте так, словно данное качество уже является его отличительной чертой. Пример, обращение новой учительницы с вредным учеником, портившим повеление в классе: «Томми, я понимаю, что ты естественный лидер и рассчитываю, что ты поможешь мне сделать этот класс лучшим среди всех четвёртых классов в этом году».
    28. Чаще прибегайте к одобрению, делайте так, чтобы ошибка казалась легко исправимой. Т.е. не хороните человека, если у него что-то не получается, а делайте акцент на положительных моментах.
    29. Всегда старайтесь, чтобы людям было приятно делать то, что вы им предлагаете. Пример: когда послом на переговоры хотел поехать А, а выбрали Б, Б подал все так, что А слишком значительная фигура для этого назначения и у стран сразу возникнут вопросы, по какой причине такой большой человек прибыл в Европу.
    30. Старайтесь, чтобы людям было приятно делать то, что вы им предлагаете. Указывать на выгоду именно этого человека при выполнении им задачи.
    декабрь 2019
  • Оргсхема. Как разработать структуру компании

    Высоцкий Александр Александрович

    1. Первый управленческий кризис наступает, когда с продуктом все становится понятно и приходит время владельцу перейти от прямого управления сотрудниками к управлению руководителями второго звена. Это необходимо для расширения компании, но не у всех это получается, тк схема управления абсолютно иная.
    2. ЦКП (Ценный Конечный Продукт) - это конечный результат деятельности человека. Каждый сотрудник должен знать свой ЦКП, иначе то, что он будет делать и то, что вы от него ожидаете будет разниться
    3. ЦКП также есть у компании. По сути, это то, за что вам платят. Здесь важно, у одинаковых ресторанов может быть разный ЦКП, у одного это может быть атмосфера, у другого престиж, у третьего вкусные блюда и тп. Для выявления ЦКП компании руководителю или владельцу нужно лично или по телефону опросить несколько десятком клиентов, задавая правильные вопросы, можно понять, за что именно вам платят, и делать упор на это.
    4. Существует семь основных функций/отделений в компании: административное (руководство, определяет стратегию), отделение построения (контроль и улучшение бизнес процессов, наём сотрудников), распространения (маркетинг и продажи), финансовое отделение, техническое (производство продукта), отделение квалификации (контроль качества, обучение), по работе с публикой (PR, создание бренда).
    5. Есть два вида линий взаимодействия в организации: коммуникационные и командные. Коммуникационные по сути операционка, должны проходить на одном уровне управления (взаимодействие между сотрудниками) и не требуют внимания руководителя, а командные это вертикальные распоряжения сверху вниз. Например, выписать товар со склада - коммуникационная линия, даже если товар выписывает директор, ему не нужно обращаться к начальнику снабжения, напрямую по форме выдаёт бланк кладовщику. А изменить порядок маркировки товаров на складе - командная, директор даёт распоряжение начальнику снабжения, он дальше распределяет задачи сотрудникам, контролирует исполнение и директору выдаёт отчёт.
    6. Любая деятельность имеет три составляющие - быть, делать и иметь. Делать - действия, иметь - то, что мы за них получаем, быть - то, кем мы себя видим, какую роль играем. Пример, если специалиста назначили руководителем, но его «быть» осталось специалистом, он не сказал себе «я - руководитель», то он так и продолжить быть хорошим специалистом, кое как справляясь с помощниками, и чувствовать, что руководить ему навязывают. То же самое с успехом, предпринимательством и тп, сначала нужно изменить своё «быть», тогда на «делать» уйдёт значительно меньше усилий.
    7. Рост компании, как правило, требует увеличение количества сотрудников. Если вы наняли сотрудника, а прибыль компании при этом не увеличилась, значит неверно определили единицу, которую требовалось расширять в данный момент времени. Например, наняли нового продажника, а лидами отдел продаж не обеспечен, точка роста была в найме лидгенщика.
    8. Привлечение клиента в компанию с помощью рекламы основного продукта обычно обходится дорого. Чтобы снизить стоимость создают дешевый вводный продукт, цель которого собрать контакты ЦА основного продукта. Например, компания, изготавливающая корпоративные награды на заказ, узнала, что ЛПР по этому вопросу обычно отвечает также за закупку сувениров. И открыли направление недорогих сувениров, буклеты с которыми разослали по компаниям потенциальным покупателям. После выхода на них человека, заказывающего сувениры, продавали ему основной продукт. Или пример с Пязом и Конфентратом за 1тр, где продаётся Долина за 30тр.
    октябрь 2019
  • Законы победителей

    Бодо Шефер

    1. Принимать решение быстро! Люди с низкой самооценкой пытаются защитить себя, избегая риска, поэтому цепляются за то, что им на самом деле не нравится, и с трудом принимают решение. Победители принимают решение быстро, потому что знают чего хотят и руководствуются этим. Существует принципиальное различие между игрой, которую ведёшь, чтобы не проиграть, и игрой, которую ведёшь, чтобы выиграть!
    2. Постоянно учиться и расти. Если я не расту, я деградирую.
    3. Личностью можно стать только в процессе труда. Но лишь труд сам по себе не гарантирует успеха.
    4. Использовать силу концентрации внимания! Всегда сосредотачиваться на том, что делаешь в моменте, не делать несколько дел одновременно. Обращать внимание на плечи и челюсти, если они приподняты/сжаты - расслабить.
    5. Никогда, никогда, никогда не сдавайтесь! - У. Черчиль.
    6. Мечтать и реализовывать мечты! В любом возрасте
    7. Всем не угодишь! Всегда будут три группы людей: кто критикует тебя и твой проект, кто относится нейтрально и кто относится положительно, этого не избежать, меняется лишь процентное соотношение. К критике нужно относиться адекватно, учиться на конструктивной и не принимать близко к сердцу деструктивную, помнить, что критики будут всегда, так устроен мир. Мы чувствуем, что критика задела нас за живое, только если не уверены в своей позиции.
    8. Чем меньше человек помнит о своих неудачах, тем значительнее его успехи! Концентрироваться на положительных аспектах и достижениях, а не провалах. Мы сами решаем, на чем концентрировать своё внимание. Среди тех, кто обсуждает поражения и тех, кто обсуждает победы вопрос не в том, кто из них прав, а кто нет, а кто из них чувствует себя лучше - ответ очевиден.
    9. Выкладываться на 110% в любом деле, не беречь силы для «поистине великих дел. Быть себе и начальником и подчиненным, строго следить за своей дисциплиной, как руководитель. Устраивать себе периодически день лентяя, когда можно дисциплину отпустить.
    10. Ставить перед собой великие цели, чтобы не реальность формировала цель, а для достижения цели необходимо было сформировать новую реальность. В долгосрочных целях завышать сете планку, но в краткосрочных адекватно оценивать свои силы. На краткосрочных целях воспитывается вера в себя, они должны быть достижимы. Делить цели на группы: А,Б,В. А-добиваться любым способом, Б-планируются, но не являются обязательными, выступают как ориентиры. В-просто держим в голове, пока не решим, что пора, не являются обязательными.
    сентябрь 2019
  • Японская система развития интеллекта и памяти. Программа "60 дней"

    Рюта Кавашима

    5ти минутные упражнения на счёт 5 дней в неделю на 60 дней для улучшения работы мозга с еженедельными тестами для замера прогресса
    июль 2019
  • Источник

    Айн Рэнд

    Начинаю отслеживать почерк Айн Ренд. Много пересекающихся моментов с Атлантом. Однако, Атлант мне понравился в разы больше Источника
    июль 2019
  • Команды менеджеров. Секреты успеха и причины неудач

    Р. Мередит Белбин

    1. Команда, состоящая сплошь из людей с высокими умственными способностями, как правило, не особо успешна. Т.к., вероятней всего, такие люди большую часть времени будут оспаривать решение друг друга, стремиться протолкнуть собственное решение.
    2. Экспериментаторами были собраны команды из однотипных людей по признаку экстраверт/интроверт и эмоциональной устойчивости, а также был выведен идеальный боец, необходимый каждой успешной команде (РП-рабочая пчелка) и была собрана чистая команда из РП, и все чистые команды показывали средние результаты. Самой эффективной из них была команда эмоциональной устойчивых экстравертов.
    3. Роль Генератор идей (ГИ). Отличается особой креативность и постоянного предлагает новые идеи по решению задачи. Больше одного ГИ в команде снижает результативность. ГИ, как правило, в устоявшихся компаниях занимают невысокие должности. В небольших же компаниях ГИ могут быть основателями. Часто это застенчивые интроверты.
    4. Роль Снабженец (СН). Никогда не сидит на месте, а если и сидит, то на телефоне. Легко налаживает контакты и выуживает информацию. Всегда общается, интересуется тем, что ему нужно, задаёт вопросы, использует ресурсы по максимуму. Можно спутать с ГИ, но этот скорее находит идеи на стороне и преобразует их.
    5. Роль Руководитель (РК). Эффективный Лидер сбаланансированной команды, как правило обладает средними показателями по тестам на интеллект. С виду он выглядит как обычный чвлен команды и ничем особо не выделяется, но он умеет выявить и применить талант каждого в нужный момент.
    6. Роль Мотиватор (МТ). Тоже хороший лидер, но другого типа команды, которая нацелена на победу и постоянно сталкивается с какими-то проблемами, работает в авральном режиме.Как правило, эмоционально неустойчивый экстраверт. Очень активный, неординарный персонаж, эффективен в моменты застоя и при смене направления действий компании, но сбалансированную команду может разрушить.
    7. Роль Рабочая пчёлка (РП). Человек дисциплинированный и всецело посвящающий себя целям организации, порой ставящий их выше своих. Тем не менее, через цели организации он достигает свои цели. Несмотря на название, часто занимают роль генеральных директоров.
    8. Роль Аналитик (АН). Как правило, тихий, может показаться занудным, дотошный человек. Обладает развитым критическим мышлением. Его ключевая роль принимать окончательное решение в выборе идей, сгенерированных ГИ и СН. Он внимательно слушает, взвешивает, анализирует и, как правило, никогда не ошибается в своих решениях. Часто обладает несколько замедленной реакцией.
    9. Роль Вдохновитель (ВД). Общительный, проницательный, имеет высокий интерес к людям и человеческим взаимоотношениям, дипломатичен, может найти подход к любому. Его задача внимательно следить за обстановкой в коллективе и отслеживать неловкие моменты, когда, например, застенчивый ГИ не смог отстоять свою достойную идею и его передарил более амбициозный, но с менее хорошей идеей. Или замечать потенциально нарастающие конфликты и пресекать их. Он как РК видит сильные стороны каждого и следит чтобы они могли их применять.
    10. Роль Контролёр (КН). Обладает редкой способностью доводить начатое до конца. Он ничего не упускает, проверяет все мелочи на этапе тестов и проверок и обеспечивают успешный выпуск продукта. Обладает высокой способностью к самоконтролю и самодисциплине, с виду очень спокоен, не проявляет лишних эмоций.
    11. Показатели теста на интеллект - один из решающих факторов успеха менеджера и команды в целом.
    12. Самая успешная команда: ГИ с высоким интеллектом, ещё 1 человек с высоким интеллектом (в идеале Аналитик), РК с интеллектом чуть выше среднего и остальный со средним интеллектом.
    13. Оптимальное количество человек в команде - 6. Максимальное количество человек, которыми можно руководить - 10.
    14. Решающее значение для эффективной деятельности команды имеет психологическая совместимость ее членов.
    июнь 2019
  • Русская модель управления

    Александр Прохоров

    В выпуске трансформатора, рекомендация днксистема.рф

    1. В долгострочном периоде конкуренция - основной двигатель прогресса и повышения эффективности. Однако, при наличии конкуренции расходуется больше ресурсов на первых порах и в условиях войны, например, ее наличие расточительно. В России на протяжении истории зачастую конкуренция подавлялась (крепостное право, чтобы крестьяне не сбегали к лучшему помещику, законы, закрепляющие работников за заводами, чтобы они не уходили к более эффективному работодателю, иначе этот разорится).
    2. Основной метод решения задач в России исторически - мобилизация и перераспределение ресурсов. Чего-то не хватает? Давайте заберём у тех, у кого есть и отдадим тем, у кого не хватает. Вместо того, чтобы подумать как использовать ресурсы эффективнее.
    3. Кластерное управление пошло из древней Руси. Когда русские захватывали новые народы, они не вырезали их и не навязывали свои правила, а брали местную элиту, возводили их на уровень своих дворян и оставляли править своим народом. Им говорили вот план по дани, вот ещё ряд правил и показателей, которые надо соблюдать на выходе, а как вы будете это делать, это уж ваше дело, в ваше самоуправление мы не лезем. Так и сохранилось, например, руководство не лезет в дела следователей, главное, чтобы план выполнялся, а как ваше дело. Или компания выкупает другую и сохраняет топ менеджеров, чтобы они рулили дальше, главное обеспечивайте показатели.
    4. Если в европейской системе преобладала стандартная конкуренция, побеждал тот, кто естественным образом захватывал большую долю рынка, делая лучший продукт, то в российской системе управления в нестабильную фазу преобладала жесткая «конкуренция администраторов». В коротком периоде кто смог доказать, что он покажет лучший результат, в пользу того перераспределялись все ресурсы, а остальные конкуренты этой сферы искусственным образом подавлялись/уничтожались.
    5. В нестабильную фазу была очень жёсткая ответственность за невыполнение задачи, вплоть до репрессиий и смерти. Пример, если вы не выполните план - расстреляем, делайте что хотите и как хотите, требуйте какие угодно ресурсы, дадим вам, заберём у остальных, но план должен быть выполнен любой ценой.
    6. В русской модели управления существует два режима управления: нестабильный (аварийный, мобилизационный) и стабильный (застойный). Первый характеризуется высокой восприимчивостью к переменам, оперативным их внедрением, жесткостью, второй же диким сопротивлением к переменам. И чтобы что-либо менять, нужно вывести систему из стабильности, внести максимум неуверенности и неопределенности.
    7. Усиление уравнительных настроений способствует стабилизации системы управления, перевожу ее в мирное, спокойное состояние, а ослабление стереотипов уравниловки и усиление конкурентных правил повеления, требований оплаты по труду - переходу в нестабильный режим.
    8. Один из способов расшатать при застое в стабильной фазе системы управления - введение параллельных структур, которые фактически осуществляют не управление, а контроль, имеют широкие полномочия и действуют в интересах высшего руководства. Грубо говоря, дрочат текущие структуры и стучат на них.
    9. Интересная теория, везде идёт чередования инноваций/конкуренции и стабильности. На примере древнего Египта, сначала период раздробленности, децентрализованными,множество независимых государств конкурируют друг с другом, преимущественно военным способом. И побеждает та, которая смогла изобрести лучшие способы управления, лучшие технологии сбора налогов, обработки земли, содержания армии и тп. Далее победившая сторона захватывает всех и начинается период централизованного управления, стабильности, когда передовые технологии победителя распространяются по всей территории. Любые инновации, конкуренция пресекаются, все делают так, как победитель сказал. После нескольких поколений, когда технологии победителя переняли все, а нового развития нет, начинается снова нестабильный период и как следствие снова раздробленность, конкуренция, войны и все по кругу.
    10. Поэтому в некоторых крупных компаниях проводят маятниковую реорганизацию каждые 8-10 дет. Децентрализуют управление, дают региональным отделениям больше самостоятельности, через несколько лет смотрят, какой регион в лидерах, берут их топ менеджеров, ставят во главе головного офиса и говорят делайте у всех как у вас, снова централизуют управление и тд.
    11. В России зачастую господствовала уравниловка, система устроена так, что эффективно трудиться и выделяться невыгодно. Например э, в землевладении, в IX, начале XX века, существовали общины и земля делилась поровну и периодически перераспределялась, обрабатывать и улучшать землю в долгую ни у кого не было смысла, поскольку эту землю у тебя скоро отберут, нужно было наоборот выжать из неё все что можно в отведённый срок. Также не выгодно было производить больше, тк тогда на общину наложат больший налог. Также система способствовала развитию круговой поруки, если кто-то бухал и не возделывал землю, остальные члены общины возделывали ее за него, тк налог общий на всю общину и урожай с земли бухающего нужно получить, иначе платить будет нечем. Люди, выраставшие в такой среде, понимали бесперспективность попыток индивидуального обогащения и бессмысленность повышения своей эффективности.
    май 2019
  • The Power of your Subconscious Mind

    Joseph Murphy

    Три шага на пути к счастью:
    1. Найди то, чем хочешь заниматься
    2. Стремись стать лучшим в своей области
    3. Обязательно делай так, чтобы твоя деятельность приносила пользу людям, а не только тебе
    май 2019
  • Моя жизнь, мои достижения

    Генри Форд

    1. Ставить целью бизнеса - качественный товар и качественное обслуживание в первую очередь, а не лишь извлечение прибыли по максимуму.
    2. Устанавливать цены исходя из издержек производства, а не из конъюнктуры рынка. Если цена была высокой, а потом снизилась, тк упал спрос, то потребитель реагирует настороженно.
    3. Форд утверждает, что лучше производить и продавать много товара по разумно низкой цене, чем мало по завышенной. Таким образом и больше людей смогут получить пользу от товара и больше рабочих мест будет создано. И в целом, при снижении цены вы увеличиваете объём продаж, что ведёт увеличению прибыли.
    4. При нехватке денег, их всегда можно получить, используя внутренние ресурсы предприятия, а не набирая кредиты. Усовершенствовав методы производства и сократив издержки можно получить необходимую сумму и тем самым сократить себестоимость и, как следствие, конечную стоимость для потребителя. При этом, взяв кредит, вы автоматически увеличите стоимость продукта и оставите на том же уровне методы производства. Другими словами, если что-то не так, не пытайтесь решить проблему кредитами, а решайте ее грамотным управлением.
    5. Принцип служения людям должен быть в основе бизнеса. Да, без дохода бизнес не живет, но если вы верно наладили процессы, исходя из принципа служения, то доход пойдёт.
    6. Труд, труд, и ещё раз труд, только так можно добиться результатов.
    7. Конкуренция должна быть направлена на усовершенствование методов производства, а не на очернение и уничтожение конкурента.
    апрель 2019
  • Узнай меня по телу: За что Марс любит Венеру

    Константин Шадрин

    Мужчине не следует:
    1. Показывать агрессию женщине (страх убивает любовь, женщина ищет защитника, не должна бояться его)
    2. Показываться женщине в состоянии сильного алкогольного оптянения
    3. Заставлять женщину ревновать (уделять много внимания другим женщинам, когда своя рядом, проявляя неуважение)

    Мужчине следует:
    1. Называть женщину ласковыми именами
    2. Дарить подарки женщине
    3. Хвалить женщину за ее достоинства (особенно при людях)
    Также женщине очень важно знать планы мужчины на будущее. И чтобы ее слушали.

    Женщине не следует:
    1. Критиковать своего мужчину
    2. Устраивать истерики
    3. Показывать, что она умнее мужчины

    Женщине следует:
    1. Быть красивой и стараться всегда быть разной, менять образы
    2. Хвалить мужчину
    3. Уметь показывать свою слабость (показывать мужчине его важность)
    март 2019
  • Думай и Богатей!

    Наполеон Хилл

    Одна из лучших книг, описывающая принципы успеха. Пожалуй можно читать только ее, постоянно перечитывая, и этих знаний будет достаточно для достижения целей, если применять их на практике.

    Очень много цитат и мыслей отметил для себя и перенес в группу, вот некоторые из них:
    1. Удача приходит к тому, кто думает об успехе. Поражение приходит к тому, кто позволяет себе думать о поражении.
    2. Сила жгучего желания, подкрепленного верой, не имеет границ. Это желание должно быть абсолютно определенным, нужно четко знать чего ты хочешь!
    3. Самовнушение способно на все. Ежедневно дважды повторять вслух себе свою цель, обязательно верить, что ты этого добьёшься, и таким образом мысль проникнет в подсознание, а оно выдаст в нужный момент план.
    4. Если вы до сих пор верите в то, что богатство достигается лишь честностью и упорным трудом, вы в конце концов похороните все свои мечты о богатстве. Такое мировозрение в корне не верно. Ни одно громадное состояние не было нажито упорным трудом. Богатство не есть результат труда, случайности или удачи. Богатство - всегда результат идеи и жгучего желания.
    5. Составляющие успеха:
    - определить четко цель, которой хочешь добиться
    - иметь жгучее желание добиться этой цели
    - искренне верить в то, что ты этого добьешься
    - повторять каждый день перед сном и после пробуждения, прошивая свое сознание и держа на этом фокус, внушая себе, что ты добьешься этого
    - составить план и настойчиво идти к своей цели день за днем
    - генерировать идеи, анализировать успехи и неудачи и корректировать путь
    - собрать команду, мозговой центр из людей, каждый из которых должен остаться в выигрыше и должен быть искренне заинтересован в достижении этой цели
    - принимать решение быстро и менять его редко, принятие решения избавляет от страха и беспокойства, после того, как решение принято, страха и беспокойства нет!
    декабрь 2018
  • К черту все! Берись и делай!

    Ричард Брэнсон

    Новых мыслей мало, тем не менее книга читается легко и приятно. После неё остался некий мотивационный заряд, желание жить яркой жизнью и изменить мир.
    декабрь 2018
  • Гении и аутсайдеры. Почему одним все, а другим ничего?

    Малкольм Гладуэлл

    1. Успех - это не только талант и упорный труд, как принято считать, но и совокупность неких случайных факторов, обусловленных системой, в которой успех был достигнут. Об этом не стоит забывать и смотреть на успех не только как на результат выдающейся воли и упорства. А также не забывать об этом при постановке цели добиться успеха в той или иной области, не забывать пытаться смотреть сверху, глобально, и искать эти факторы системы, дабы адекватно оценить шансы. В книге в качестве примера приведена связь карьеры хоккейного игрока и даты его рождения.
    2. Для профессионального освоения навыка и превращения в мастера, одного из лучших в своей области, необходимо 10000 часов практики
    3. В тесте на IQ, как и впрочем в любом другом показателе, есть некое значение, за которым различия между цифрами будут уже не существенны. Т.е., у людей с IQ 130 и 180 почти одинаковые шансы получить нобелевскую премию. Приведён пример с принятием в ВУЗ и идея, чтобы делить людей на группы «прошли порог» и «не прошли», и потом среди прошедших просто разыгрывать лотерею кого принять, а не оценивать по баллам , т.к. оценка по балам за порогом не имеет смысла
    4. Интеллект и успех нисколько не взаимосвязаны. Исследования показывают, что гении с высокими IQ становятся неудачниками, дело не только в IQ.
    5. Существует аналитический интеллект и практический. Первый обусловлен гена и измерим с помощью IQ, а второй обусловлен воспитанием и, как таковой, не измерим. Под вторым понимается способность чувствовать как нужно себя вести с людьми и что сказать дабы получить желаемое.
    6. Воспитание в обеспеченных семьях от воспитания в бедных отличается тем, что родители в первых активно интересуются жизнью ребёнка, вовлекают его в различные виды деятельности, много общаются и говорят с ними. А в бедных родители не воспринимают детей в серьез, «детские забавы», считают они, не столь важны, как взрослые заботы. А также в богатых семьях ребёнку с детства прививают осознание собственной правомочности, т.е. дают ему право высказываться самостоятельно и общаться со взрослыми на равных, отстаивая свои права, в то время как в бедных семьях дети бояться проявляться, им характерна тихушночть, сдержанность и боязнь лишний раз озвучить свои желания.
    сентябрь 2018
  • Малый бизнес: от иллюзий к успеху. Возвращение к мифу предпринимательства

    Майкл Э. Гербер

    1. Малый бизнес стоит начинать не для преумножения своего капитала, а для самореализации, создания своей системы, вместо работы в чужой;
    2. В каждом человеке живет три личности: специалист, менеджер и предприниматель, и необходимо отслеживать, чтобы между ними сохранялся баланс, т.к., например, на старте специалист может зарываться в выполнении рутинных технических задач и блокировать менеджера от построения системы и предпринимателя от построения стратегии и внедрения инноваций
    3. Людей необходимо нанимать не для избегания каких-либо обязанностей, а для их делегирования, т.е. на старте все делаешь сам, систематизируешь процесс, описываешь в руководстве и ставишь под него человека, делаешь все так, чтобы справился человек с минимальной квалификацией
    4. Все процессы необходимо описывать, а также с ходу составлять организационную структуру предприятия из расчета через 7 лет, просто на старте напротив всех должностей вписываешь себя
    5. Нанимать лучше не опытных и бывалых, которые будут внедрять свои правила, по которым привыкли работать, а новичков с энтузиазмом, которые готовы учиться работать по твоим правилам
    6. Малый бизнес - это отражение личности его владельца, если ты системный и дисциплинированный, то и бизнес будет таким, начинай с себя
    7. Работать нужно над бизнесом, а не на него, т.е. строить стратегию развития, внедрять инновации и налаживать процессы, а не заниматься операционкой (техническими, повторяющимися задачами)
    8. Цвета сильно влияют на лояльность покупателя и продажи, хорош синий, нужно тестировать
    август 2018
  • Если хочешь быть счастливым

    Михаил Литвак

    1. Основные инстинкты, которыми руководствуется человек при удовлетворении потребностей, в порядке приоритета: пищевой, оборонительный, сексуальный, чувство собственной значимости;
    2. Жить нужно для себя, а не для детей, партнера, родителей и т.п. Эта мысль прослеживается в большинстве книг по психологии и саморазвитию. В этой книге увидел интересную концепцию воспитания детей в виде "Не мешай мне жить" (см. диалог автора с сыном в группе цитаты).

    В целом, очень ценная информация дается в книге, выписал для себя очень много цитат в группу. Сюда забывал фиксировать.
    Одна из лучших базовых книг по, скажем так, повседневной психологии, прочитанных мною
    июль 2018
  • Множественные источники дохода

    Роберт Г. Аллен

    1. Планировать далеко вперёд как действия, так и покупки. Покупать панаму осенью, а не весной, что гораздо выгоднее. Деньги сбереженные все равно что деньги приобретённые. А сберечь проще, чем заработать.
    2. Иметь всегда НЗ на 3 месяца комфортной жизни.
    3. Чем более долгие инвестиции тем меньше риска, см. стратегию усреднения по стоимости, т.е покупать акции каждый месяц на определенную сумму, несмотря на спады.
    4. 50% сбережений инвестировать в индексные фонды.
    5. Не инвестировать в портфели, которые сделали высокий доход в прошлом году, как правило, такое не повторить и они, вероятно, будут убыточны в следующем. Смотреть на тех, кто повторял хороший результат длительное время.
    6. Опционы, как способ заработка с невысоким риском.
    май 2018
  • Эссенциализм. Путь к простоте.

    Грег МакКеон

    1. Не реагировать и не зарываться в обширный перечень фактов, выделять из них общую суть (пример с первым абзацем и уроком журналистики)
    2. Если ответ не однозначно да, значит ответ нет. Т.е. не хвататься за все возможности, любую работу, любого сотрудника, даже если они вроде подходят, только однозначно да.
    3. Самой эффективной формой человеческой мотивации является прогресс. Выделять маленькие победы в большой цели. Отмечать их и вознаграждать за их достижение. Визуализировать прогресс.
    4. Начинать день с самых сложных дел.
    апрель 2018
  • Атлант расправил плечи

    Айн Рэнд

    Супер книга. Определенно в ТОПе
    март 2018
  • Искусство мыслить масштабно

    Д. Дж. Шварц

    Очень сильная книга, действительно меняющая мышление. В книге собрано все, о чем учат на бизнес-тренингах и тренингах по личностному росту. Многие моменты в той или иной степени пересекаются с собственными мыслями, которые нашли подтверждение и живые примеры на ее страницах.

    Из книги взял на вооружение следующие техники и мысли:
    1. Страх лечится только мгновенным действием. Проверено на личном опыте, знакома ситуация с парашютистами, приведенная в качестве примера.
    2. Не заострять внимание на мелочных вещах, всегда смотреть шире в рамках глобальной цели или проблемы.
    3. Творчество есть во всем, особенно в бизнесе. Добавил в ежедневный отчет графу "Идеи", где выписываю идеи по улучшению проектов, над которыми работаю, и собственной продуктивности, анализирую 1 раз в неделю, внедряю наиболее актуальные.
    4. Беседа с самим самой, произнесение воодушевляющей речи. Пока дается очень тяжело, начал с малого, но это работает, буду пробивать этот психологический блок.
    5. Поражение - это пусть к успеху. Анализировать неудачи, извлекать из них причины провала и снова пробовать по-новому, устраняя их.
    6. Продумываю и прописываю свои планы на 10 лет вперед.
    7. Относиться в людям по-человечески, для меня это поведение по умолчанию, рад, что оно нашло подтверждение в этой книге, т.к. не всегда находит в окружении.
    февраль 2018
  • Тренировочная зона. Секретная система физических тренировок

    Пол "Тренер" Уэйд

    Интригующая система тренировок силовой гимнастики. От 1 до 10 уровня, постепенное повышение нагрузок в 6 базовых упражнениях с собственным весом. Долгий и тернистый путь, результатом которого становится невероятная функциональность и сила. Тренируюсь по ней весь 2018 год. Цель - дойти до 10 уровней.
    декабрь 2017